سید علیرضا بهبهانى در یادداشتى تحلیلى با عنوان «پتروشیمى! جنگ در دریا و ذهن مشترى، نه در برجهاى ادارى» تأکید کرد که برنده واقعى صنعت پتروشیمى در جهان امروز، تولیدکنندهاى نیست که بیشتر تولید کند، بلکه کسى است که بتواند «کمتر وابسته بفروشد» و زنجیره ارزش را به درستى درک کند او معتقد است ارزش […]
سید علیرضا بهبهانى در یادداشتى تحلیلى با عنوان «پتروشیمى! جنگ در دریا و ذهن مشترى، نه در برجهاى ادارى» تأکید کرد که برنده واقعى صنعت پتروشیمى در جهان امروز، تولیدکنندهاى نیست که بیشتر تولید کند، بلکه کسى است که بتواند «کمتر وابسته بفروشد» و زنجیره ارزش را به درستى درک کند
او معتقد است ارزش واقعى صنعت پتروشیمى دیگر در ظرفیت تولید یا خوراک ارزان خلاصه نمى شود، بلکه در «جغرافیاى ادراک و اعتماد» و توانایی مدیریت قرارداد، لجستیک، بیمه و ذهن مشترى شکل مى گیرد.
بهبهانى تحریم ها رانه مانع، بلکه «غربالى براى ماندگاری» دانسته و مى گوید: کشورهایى در این عرصه باقى خواهند ماند که از فروش مولکول به فروش زنجیره ارزش عبور کنند.
وى در تحلیل خود سه میدان اصلى جنگ بازار جهانى پتروشیمى را برمى شمرد:
۱. دریا؛ جایى که بیمه، سوخت وریسک توقیف کشتى قیمت را تعیین
مى کند
۲. قرارداد؛ جایى که هر بند مى تواند سود را به زیان بدل کند
۳. ذهن مشترى؛ جایى که اعتماد و برند از قیمت مهم تر است.
بهبهانى تأکید کرد: «تا زمانى که پتروشیمی صرفاً یک واحد تولیدى دیده شود، محکوم به صادرات خام و واردات بحران خواهیم بود.
- نویسنده : سید علیرضا بهبهانى
